打開(kāi)農村安防市場(chǎng)的最佳姿勢是什么？

成都弱電公司訊：

一、別低估咱農村人的購買(mǎi)力，劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品“滾粗”

筆者的鄰居A戶(hù)和B戶(hù)各有一輛車(chē)，但是兩戶(hù)人家門(mén)口的停車(chē)空間有限。兩戶(hù)人家因為停車(chē)問(wèn)題偶爾有摩擦。春節期間，由于車(chē)輛增多，矛盾激化，在一次“口水戰”后，某天晚上A戶(hù)家停在門(mén)口的車(chē)被人放了氣。A戶(hù)報警，將矛頭指向B戶(hù)，警察好心提醒A戶(hù)，可以安裝監控儲存證據，否則難以處理。當我聽(tīng)說(shuō)A戶(hù)打算花一千多塊安裝一路攝像頭專(zhuān)門(mén)用于監控門(mén)口的車(chē)時(shí)，我略有震驚?？墒呛?jiǎn)樸調查過(guò)后我就發(fā)現，原來(lái)在農村安裝一路攝像頭千元左右竟如此普遍。

筆者走訪(fǎng)了一些安裝了攝像頭的鄉親，他們家里的攝像頭品牌不一。比較普遍的是4路監控攝像頭配一個(gè)4路POE（以太網(wǎng)供電）錄像機，不含顯示器的情況下，價(jià)格在2000以上。根據品牌分歧，價(jià)格浮動(dòng)較大，大部分人選擇了中高端品牌。在監控攝像機同質(zhì)化如此嚴重的情況下，來(lái)自大佬的監控設備出廠(chǎng)價(jià)還是比小廠(chǎng)家高不少，在我們那里農村差價(jià)可以達到500元以上。

盡管筆者調查的樣本有限，并且都集中在自家附近的一小塊地方，不能反映農村民用安防市場(chǎng)的整體情況，但從這些樣本來(lái)看，農村人的心態(tài)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，從追求低價(jià)到追求品牌和質(zhì)量，從貧窮到逐步小康，購買(mǎi)力也不斷提高，加上農村安防市場(chǎng)競爭相對較弱，銷(xiāo)售和安裝監控設備簡(jiǎn)直暴利！

二、進(jìn)軍農村安防市場(chǎng)，推廣方式請“土”一點(diǎn)

很多企業(yè)一直把一二線(xiàn)城市作為主要戰場(chǎng)，“生在城市，長(cháng)在城市”，總是在琢磨一些高大上的東西。一些企業(yè)還帶著(zhù)一點(diǎn)傲嬌的氣質(zhì)，感覺(jué)自己是國際化大品牌，開(kāi)辟農村市場(chǎng)時(shí)總想用點(diǎn)洋氣的方法。殊不知，100萬(wàn)的電視廣告還抵不上村支書(shū)的一句話(huà)管用。

從目前來(lái)看，農村的常住人口不多，甚至越來(lái)越少。但是老一輩的人即使在外漂泊大半輩子，最終也還是希望回到村中養老。加上如今民工收入水平明顯提高，他們也都積累了一些家底。鄉親們的投資渠道有限，大部分錢(qián)都用于蓋房買(mǎi)車(chē)，給家里添些家什。春節以外的時(shí)間，留守在家的人們打發(fā)時(shí)間的主要方式就是嘮嗑兒。假如有一戶(hù)人家安裝了監控，他的朋友圈子就極易被帶動(dòng)起來(lái)。所以，筆者認為，最“土”，也最有效的推廣方式也許是送一套監控設備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來(lái)達到較好的效果。

三、搭乘農村電商的快車(chē)或許能掀起農村安防市場(chǎng)的高潮

最近一兩年，農村電商成為了熱門(mén)話(huà)題，對農村電商的相關(guān)討論也非常多。京東和阿里這樣的巨頭開(kāi)始在農村市場(chǎng)攻城掠地，農村電商市場(chǎng)呈現出一片欣欣向榮的大好景象。目前農村電商的發(fā)展還遠沒(méi)有達到高潮，但是這輛“快車(chē)”的前進(jìn)速度越來(lái)越快。

筆者在春節回家時(shí)已看到許多副食品批發(fā)的小店已經(jīng)掛上了“農村電子商務(wù)服務(wù)站”的招牌。作為店家的副業(yè)，農村電商給商家帶來(lái)的收益還是比較可觀(guān)的。假如讓這些商家看到農村安防產(chǎn)品安裝這塊大的蛋糕，想必他們不會(huì )介意再多做一份副業(yè)。

馬云爸爸和強東哥哥費了好大的勁才搞起來(lái)的農村電商，安防廠(chǎng)商只需要搭個(gè)順風(fēng)車(chē)就可以了。隨著(zhù)農村電商的發(fā)展，農村電子商務(wù)服務(wù)站會(huì )越來(lái)越多，我們只需要給這些服務(wù)站一定比例的費用，就可以把賣(mài)產(chǎn)品和安裝產(chǎn)品的重任交給他們了。一來(lái)安防企業(yè)節約了推廣和渠道開(kāi)發(fā)成本；二來(lái)父老鄉親們既可以通過(guò)服務(wù)站網(wǎng)購也可以找服務(wù)站購買(mǎi)和安裝安防產(chǎn)品，方便快捷；三來(lái)服務(wù)站的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，利潤來(lái)源越來(lái)越多，并且幾種業(yè)務(wù)還能互相促進(jìn)，生意自然越來(lái)越好。

總結：筆者認為，當小縣鄉鎮的人們習慣關(guān)起門(mén)來(lái)生活的時(shí)候，就是農村安防市場(chǎng)需求完全暴露之時(shí)。假如您也垂涎這塊市場(chǎng)，請記住我上文中提到的幾個(gè)“姿勢”。