經(jīng)濟下行安防中小企業(yè)如何逆境謀生

成都弱電公司訊：

在這個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都有自己的生存法則，安防行業(yè)也不例外。我們都知道，現在經(jīng)濟大環(huán)境不好，安防行業(yè)的洗牌雖然告一段落，但遠未結束，行業(yè)里已經(jīng)死掉了一批企業(yè)，還有不少企業(yè)在生死線(xiàn)上掙扎?；钪?zhù)的安防企業(yè)各有各的活法，倒下的安防企業(yè)都有相似的死法。面對惡劣的生存環(huán)境，安防企業(yè)，尤其是掙扎中的中小企業(yè)如何在逆境中生存？

打價(jià)格戰九死一生，從低價(jià)競爭的戰場(chǎng)中撤退吧

對于大多數安防廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰就是一劑容易上癮的毒藥，初嘗味道尚可，隨后就一發(fā)不可收拾，使產(chǎn)品創(chuàng )新、品質(zhì)、服務(wù)、推廣、運營(yíng)都受到影響，無(wú)休止的降低成本，低價(jià)出貨，直到血流盡，壯士扼腕。歸根到底，這是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的懶惰，一味跟著(zhù)市場(chǎng)跑，放棄了安防廠(chǎng)商的核心競爭力，從此九死一生。

在2018安防高峰論壇上，雄邁總經(jīng)理陳晉生談到，雄邁有很多產(chǎn)品也在虧本賣(mài)，但是虧本賣(mài)并沒(méi)有影響雄邁的多少利潤，因為虧本賣(mài)的產(chǎn)品占比很小。很多安防企業(yè)喜歡打價(jià)格戰，但是大佬們有很多的細分和衍生，所以對利潤影響不大。中小企業(yè)產(chǎn)品相對單一，假如盲目跟風(fēng)，想通過(guò)價(jià)格戰打出自己的一片天地，那簡(jiǎn)直是以卵擊石，自尋死路！

不肯因為追求短平快而打亂了企業(yè)中長(cháng)期發(fā)展的陣腳

很多企業(yè)在發(fā)展碰到瓶頸的時(shí)候，往往忽略了中長(cháng)期發(fā)展，只想著(zhù)走一步算一步，能活一天是一天，這樣的企業(yè)基本上也活不了多少天。

安防市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟的競爭市場(chǎng)，中小型安防企業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)被壓縮得很小，如何找到自己的出路？一種方法是去巨頭沒(méi)發(fā)現的地方埋頭苦干，去找一個(gè)有潛力的細分市場(chǎng)，把客戶(hù)的需求了解透徹，認真打磨產(chǎn)品，做細分市場(chǎng)的巨頭；另一種方法就是去開(kāi)辟農村和偏遠地區的市場(chǎng)，哪里有需求，就到哪里去，不肯想著(zhù)在一二線(xiàn)城市中從行業(yè)大佬手縫中爭奪一點(diǎn)點(diǎn)可憐的市場(chǎng)份額。

巧用互聯(lián)網(wǎng)，別在“互聯(lián)網(wǎng)+”的路上迷失了自己

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)熱鬧的話(huà)題，在做生意，懂政策，懂借勢而為是必備技能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節必然要與互聯(lián)網(wǎng)相“+”，但是互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比才是核心競爭力。

俗話(huà)說(shuō)，“巧婦難為無(wú)米之炊”，工具用得再好，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，也難以在行業(yè)中擁有一席之地。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品設計、企業(yè)運營(yíng)、售后維修方面存在的問(wèn)題，一心想借互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)飛上天，這簡(jiǎn)直是在侮辱用戶(hù)的智商。用戶(hù)都不是傻子，也許他們會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道知道并且選擇了企業(yè)的產(chǎn)品，假如沒(méi)有質(zhì)量保證，沒(méi)有售后服務(wù)，用戶(hù)也會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)抨擊企業(yè)和產(chǎn)品，最后讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上臭名昭著(zhù)，難以翻身。

處境再難也不能忽視企業(yè)品牌宣傳和推廣

制造型企業(yè)想生存就要抓住客戶(hù)，客戶(hù)想要生存就要抓住用戶(hù)。用戶(hù)的耳根是最軟的，也許只是偶然間聽(tīng)說(shuō)過(guò)某個(gè)品牌正面消息，在有需求的時(shí)候就會(huì )優(yōu)先選擇該品牌。企業(yè)形象就如同一個(gè)人的臉，我們不鼓勵靠臉吃飯，但現實(shí)是，假如企業(yè)不包裝自己，不做宣傳和推廣，就會(huì )慢慢被用戶(hù)遺忘，被客戶(hù)拋棄。

?？低曇呀?jīng)是行業(yè)老大了，每年的宣傳費用仍然不菲。也許中小企業(yè)會(huì )說(shuō)，我都快活不下去了，還管什么企業(yè)形象，花什么冤枉錢(qián)去做宣傳推廣。這其實(shí)是一種破罐破摔的想法，結果就是惡性循環(huán)，市場(chǎng)份額不斷縮減，最后死的很難看。

積極轉型，不斷適應變化的市場(chǎng)

市場(chǎng)善變，主要是因為用戶(hù)的需求在不斷變化。如今，智能家居、平安城市的發(fā)展不斷提速。

公共平安研究院院長(cháng)，智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(cháng)曹?chē)x認為現在很多用戶(hù)的需求是復合創(chuàng )新，他不需要您把產(chǎn)品做得有多牛，有多高，技術(shù)含量有多好，他需要的是安防這種探測技術(shù)或者感知技術(shù)，與另外領(lǐng)域的應用場(chǎng)景怎么結合。

中小型企業(yè)的研發(fā)能力有限，但是這并不影響這些企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)中積極轉型。轉型是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，只要盯緊安防技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，用戶(hù)的需求，行業(yè)的發(fā)展方向，隨時(shí)做出戰略調整，就能在激烈的競爭中不斷進(jìn)步。

經(jīng)濟下行，市場(chǎng)萎縮，大佬高速擴張，這些因素讓中小企業(yè)的處境愈發(fā)艱難。被淘汰是一場(chǎng)噩夢(mèng)，不少企業(yè)在噩夢(mèng)中掙扎著(zhù)醒不過(guò)來(lái)。其實(shí)只要冷靜下來(lái)，找準自己的定位，發(fā)現自己的問(wèn)題，找到企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的方向，采取相應對策就能活下去。逆境會(huì )淘汰一批企業(yè)，也會(huì )成就一批企業(yè)。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹？風(fēng)雨后誰(shuí)會(huì )華麗轉身，誰(shuí)會(huì )躋身成為行業(yè)巨頭，我們拭目以待！