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成都弱電公司訊:
2018年世界經(jīng)濟增速放緩,全球復蘇之路崎嶇艱辛,大宗商品價(jià)格繼續下降,全球物價(jià)水平增速下行,部分經(jīng)濟體面臨通縮壓力。但隨著(zhù)經(jīng)濟的衰退,地區性矛盾日益突出,國際反恐形式嚴峻,各國對于維穩設備的需求增長(cháng),全球安防市場(chǎng)仍然能保持平穩的增長(cháng)趨勢。
“全球安防行業(yè),包括系統集成,總產(chǎn)量大概是五千億,這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。全球安防行業(yè)復合增長(cháng)率約為8%,的安防設備加集成的市場(chǎng)復合增長(cháng)率2018年——2018年在16%-18%之間?!边@是大華股份副總裁兼公司運營(yíng)經(jīng)管中心總經(jīng)理李騰先生近日做客慧聰安防網(wǎng)《對話(huà)安防》欄目時(shí)給出的一組數據。從數據來(lái)看安防行業(yè)的大勢,空間很大,增速很高。
在《對話(huà)安防》成都站的現場(chǎng),巨峰科技總經(jīng)理陳昌寶先生也給出了一組數據,“2018年,美國的500強企業(yè)利潤率是9.33%,國內的500強利潤率是3.1%。這幾年上市公司的報表,凈利潤呈下降趨勢”,在這組數據的基礎上,陳昌寶先生從分歧的視角,提出“未來(lái)安防行業(yè),將會(huì )進(jìn)入一個(gè)相對成熟期。未來(lái)的安防行業(yè)新常態(tài)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化,利潤率降低?!?/p>
“增速高”與“低毛利”這對詞,看起來(lái)似乎是對安防行業(yè)完全相反的預判,但是筆者認為,李騰先生與陳昌寶先生的觀(guān)點(diǎn)并不矛盾,兩位重量級的安防人只是從分歧的角度出發(fā),提出了安防行業(yè)未來(lái)的多重特性。
“增速高”表示這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)的未來(lái)容量大,客戶(hù)需求多?!暗兔省钡闹饕売蓜t是行業(yè)競爭持續白熱化。這就好比一塊蛋糕越做越大,但是分食的人越來(lái)越多,最終每個(gè)人分到的蛋糕并沒(méi)有因為蛋糕變大而增加,反而因為競爭加劇,想分到跟以前同樣大小的蛋糕需要付出更大的努力與代價(jià)。
“低毛利率”現象出現,早先也許是安防企業(yè)“價(jià)格戰”造成的。以往不少企業(yè)放棄了分歧應用行業(yè)的產(chǎn)品細分和差異化,一味追求短、平、快的低端尺度和低價(jià)市場(chǎng),企圖通過(guò)低價(jià)競爭排擠對手,搶占市場(chǎng)。后來(lái)發(fā)現,對手死掉一撥還有下一撥迎頭趕上,最終企業(yè)意識到企圖通過(guò)“價(jià)格戰”犧牲利潤換市場(chǎng)份額的做法似乎并不太湊效。
企業(yè)“價(jià)格戰”打的如火如荼時(shí),由于價(jià)格不穩定,價(jià)格保護措施不完善,工程商和代理商也跟著(zhù)受了傷。成都市博康系統工程有限公司高級項目經(jīng)理陳巍然在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾提到“前些年,安防系統集成項目的平均毛利率可以達到20-22%?,F在可能只有10%,甚至更低。有些項目是虧本賺吆喝,是為了開(kāi)拓持續性的技術(shù)維護和服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)?!?/p>
伴隨著(zhù)人工成本增加,資本市場(chǎng)“熊出沒(méi)”,客戶(hù)和用戶(hù)“人傻錢(qián)多”的時(shí)代已不復存在,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險愈發(fā)大,“低毛利率”將成為安防行業(yè)一種新常態(tài)。
“低毛利率”新常態(tài)下,企業(yè)想要保持穩定地發(fā)展,或許可以從這幾個(gè)維度出發(fā):第一種是橫向延伸產(chǎn)品線(xiàn),如監控產(chǎn)品線(xiàn)的豐富,由監控向出入口、防盜、對講延伸;第二種是向行業(yè)縱深延伸,由產(chǎn)品向解決方案,向工程、運營(yíng)服務(wù)延伸;第三種是跨行業(yè)延伸,如由安防監控向可視化經(jīng)管,由樓宇對講向智能家居延伸,由平安城市向智慧城市延伸;第四種是行業(yè)化,差異化,深耕細分行業(yè)的延伸。
目前來(lái)看,行業(yè)巨頭幾乎都是在這幾個(gè)維度同時(shí)進(jìn)行延伸,并且圍繞客戶(hù)的需求,對企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和戰略不斷地升級,很自然地根據需求來(lái)發(fā)展。
除了產(chǎn)品和戰略上需要有所調整,在毛利率低的情況下,企業(yè)更應該做好售后服務(wù)?!霸诘兔那闆r下,我們更應該保障代理商、工程商不會(huì )因為售后增加額外的成本,不會(huì )因此降低他們的利潤?!本薹蹇偨?jīng)理陳昌寶先生如是說(shuō)。
“抱最大希望,盡最大努力,做最壞打算”也許是一種不錯的生活態(tài)度,對于安防行業(yè),我們同樣也可以保持這樣的態(tài)度。低毛利率將成為安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)新常態(tài),您做好最壞打算了嗎?準備好如何應對了嗎?