低毛利率將成為安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)新常態(tài)

成都弱電公司訊：

2018年世界經(jīng)濟增速放緩，全球復蘇之路崎嶇艱辛，大宗商品價(jià)格繼續下降，全球物價(jià)水平增速下行，部分經(jīng)濟體面臨通縮壓力。但隨著(zhù)經(jīng)濟的衰退，地區性矛盾日益突出，國際反恐形式嚴峻，各國對于維穩設備的需求增長(cháng)，全球安防市場(chǎng)仍然能保持平穩的增長(cháng)趨勢。

“全球安防行業(yè)，包括系統集成，總產(chǎn)量大概是五千億，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。全球安防行業(yè)復合增長(cháng)率約為8%，的安防設備加集成的市場(chǎng)復合增長(cháng)率2018年——2018年在16%-18%之間?！边@是大華股份副總裁兼公司運營(yíng)經(jīng)管中心總經(jīng)理李騰先生近日做客慧聰安防網(wǎng)《對話(huà)安防》欄目時(shí)給出的一組數據。從數據來(lái)看安防行業(yè)的大勢，空間很大，增速很高。

在《對話(huà)安防》成都站的現場(chǎng)，巨峰科技總經(jīng)理陳昌寶先生也給出了一組數據，“2018年，美國的500強企業(yè)利潤率是9.33%，國內的500強利潤率是3.1%。這幾年上市公司的報表，凈利潤呈下降趨勢”，在這組數據的基礎上，陳昌寶先生從分歧的視角，提出“未來(lái)安防行業(yè)，將會(huì )進(jìn)入一個(gè)相對成熟期。未來(lái)的安防行業(yè)新常態(tài)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，利潤率降低?！?/p>

“增速高”與“低毛利”這對詞，看起來(lái)似乎是對安防行業(yè)完全相反的預判，但是筆者認為，李騰先生與陳昌寶先生的觀(guān)點(diǎn)并不矛盾，兩位重量級的安防人只是從分歧的角度出發(fā)，提出了安防行業(yè)未來(lái)的多重特性。

“增速高”表示這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)的未來(lái)容量大，客戶(hù)需求多?！暗兔省钡闹饕売蓜t是行業(yè)競爭持續白熱化。這就好比一塊蛋糕越做越大，但是分食的人越來(lái)越多，最終每個(gè)人分到的蛋糕并沒(méi)有因為蛋糕變大而增加，反而因為競爭加劇，想分到跟以前同樣大小的蛋糕需要付出更大的努力與代價(jià)。

“低毛利率”現象出現，早先也許是安防企業(yè)“價(jià)格戰”造成的。以往不少企業(yè)放棄了分歧應用行業(yè)的產(chǎn)品細分和差異化，一味追求短、平、快的低端尺度和低價(jià)市場(chǎng)，企圖通過(guò)低價(jià)競爭排擠對手，搶占市場(chǎng)。后來(lái)發(fā)現，對手死掉一撥還有下一撥迎頭趕上，最終企業(yè)意識到企圖通過(guò)“價(jià)格戰”犧牲利潤換市場(chǎng)份額的做法似乎并不太湊效。

企業(yè)“價(jià)格戰”打的如火如荼時(shí)，由于價(jià)格不穩定，價(jià)格保護措施不完善，工程商和代理商也跟著(zhù)受了傷。成都市博康系統工程有限公司高級項目經(jīng)理陳巍然在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾提到“前些年，安防系統集成項目的平均毛利率可以達到20-22%?，F在可能只有10%，甚至更低。有些項目是虧本賺吆喝，是為了開(kāi)拓持續性的技術(shù)維護和服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)?！?/p>

伴隨著(zhù)人工成本增加，資本市場(chǎng)“熊出沒(méi)”，客戶(hù)和用戶(hù)“人傻錢(qián)多”的時(shí)代已不復存在，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險愈發(fā)大，“低毛利率”將成為安防行業(yè)一種新常態(tài)。

“低毛利率”新常態(tài)下，企業(yè)想要保持穩定地發(fā)展，或許可以從這幾個(gè)維度出發(fā)：第一種是橫向延伸產(chǎn)品線(xiàn)，如監控產(chǎn)品線(xiàn)的豐富，由監控向出入口、防盜、對講延伸；第二種是向行業(yè)縱深延伸，由產(chǎn)品向解決方案，向工程、運營(yíng)服務(wù)延伸；第三種是跨行業(yè)延伸，如由安防監控向可視化經(jīng)管，由樓宇對講向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸；第四種是行業(yè)化，差異化，深耕細分行業(yè)的延伸。

目前來(lái)看，行業(yè)巨頭幾乎都是在這幾個(gè)維度同時(shí)進(jìn)行延伸，并且圍繞客戶(hù)的需求，對企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和戰略不斷地升級，很自然地根據需求來(lái)發(fā)展。

除了產(chǎn)品和戰略上需要有所調整，在毛利率低的情況下，企業(yè)更應該做好售后服務(wù)?！霸诘兔那闆r下，我們更應該保障代理商、工程商不會(huì )因為售后增加額外的成本，不會(huì )因此降低他們的利潤?！本薹蹇偨?jīng)理陳昌寶先生如是說(shuō)。

“抱最大希望，盡最大努力，做最壞打算”也許是一種不錯的生活態(tài)度，對于安防行業(yè)，我們同樣也可以保持這樣的態(tài)度。低毛利率將成為安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)新常態(tài)，您做好最壞打算了嗎？準備好如何應對了嗎？