傳統安防實(shí)體店如何成功轉型？

成都弱電公司訊：

傳統實(shí)體店鋪要實(shí)現成功轉型，首先觀(guān)念上要改變。觀(guān)念決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。傳統企業(yè)做線(xiàn)上和網(wǎng)絡(luò )品牌做線(xiàn)下。

一傳統

對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)在線(xiàn)和實(shí)體本來(lái)就可以看成是一個(gè)硬幣的兩面，本來(lái)就是統一的，即使現在很多人沒(méi)辦法很好的融合，將來(lái)也一定會(huì )融合。

在我們討論線(xiàn)上還是線(xiàn)下銷(xiāo)售之前是否可以先取得一個(gè)共識，即信息化建設是現代企業(yè)發(fā)展的大勢所趨，明確了這一點(diǎn)我們才有討論這個(gè)問(wèn)題的基礎。

線(xiàn)上銷(xiāo)售并非一個(gè)獨立的部門(mén)，功能或者渠道，而應該看作是企業(yè)信息化建設發(fā)展到一定階段的自然產(chǎn)物。而實(shí)體銷(xiāo)售在今后假如沒(méi)有高效便捷強大的系統支持，也會(huì )以和已經(jīng)升級了的新型企業(yè)競爭。信息化建設成為兩者共同的基礎，還需要關(guān)心是否能夠融合的問(wèn)題嗎？

為什么很多傳統企業(yè)做電子商務(wù)做不好，有很大一部分原因是它們自身的內功問(wèn)題，僅僅經(jīng)管線(xiàn)下銷(xiāo)售也無(wú)法做到令行不悖，如何能做好對數據和反應有更高要求的線(xiàn)上（僅用線(xiàn)上賣(mài)庫存的那不叫電子商務(wù)）。

二在線(xiàn)

對于在線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，原本提高競爭力而不斷使自己變重，好比買(mǎi)斷產(chǎn)品，包流水線(xiàn)，擴大備貨數量等等，但開(kāi)拓線(xiàn)下店鋪并不屬于提高競爭力的手段。

線(xiàn)上和線(xiàn)下的擴張方式分歧，線(xiàn)上銷(xiāo)售一開(kāi)始就是面向全國的。線(xiàn)上提高銷(xiāo)量的方式大體分為兩類(lèi)，一類(lèi)是提高轉化率，重復購買(mǎi)率，可單價(jià)，一類(lèi)是擴充品類(lèi)。前者和線(xiàn)下銷(xiāo)售的平效同店增長(cháng)本質(zhì)是一樣的，這不叫擴張，后者和線(xiàn)下的開(kāi)拓新店，新城市是本質(zhì)相同的，都是進(jìn)入新領(lǐng)域，這個(gè)才是擴張（當然，線(xiàn)下也可以擴品類(lèi)）

擴張的過(guò)程是一個(gè)邊際收益收益遞減和規模效益遞增雙向互相影響的過(guò)程，因為任何新的領(lǐng)域都面臨新的學(xué)習成本，新的風(fēng)險，同時(shí)規模的擴大會(huì )帶來(lái)新的機會(huì )。從短期來(lái)看，是否擴張其實(shí)就是個(gè)數學(xué)問(wèn)題。收益大于成本就值得擴張。

這里提到的線(xiàn)上品牌開(kāi)拓線(xiàn)下店，一方面也可以理解為是擴張的一種特殊形式，只不過(guò)不是品類(lèi)，而是渠道。當線(xiàn)上新領(lǐng)域擴張的難度已經(jīng)很大，超過(guò)線(xiàn)下的難度時(shí)，開(kāi)拓線(xiàn)下也就變得可以接受。這不是個(gè)是非問(wèn)題，而是經(jīng)過(guò)計算合不合算的問(wèn)題。

此外，線(xiàn)上品牌開(kāi)拓線(xiàn)下還有可能有幾方面的附加收益，當線(xiàn)上品牌的目標受眾非常集中，用線(xiàn)下商店進(jìn)行覆蓋是可行的；線(xiàn)下的店鋪給人的感覺(jué)更重，同時(shí)也更可信，這道理和印成鉛字的文字就比口頭表述以及網(wǎng)頁(yè)上的字節有說(shuō)服力道理差不多；假如線(xiàn)上可以作為線(xiàn)下清理庫存的渠道，那么主要以線(xiàn)上為主的品牌以線(xiàn)下為清貨的通路，盡可能減小對線(xiàn)上的影響也是說(shuō)得通的。

很多人的觀(guān)念都認為賺錢(qián)難，創(chuàng )業(yè)開(kāi)實(shí)體店難，所以他們會(huì )為自己的不行動(dòng)找很多借口。觀(guān)念不改變，再好的模式都是想法，都是空談，不可能有結果。

2018年是所有傳統店鋪老板最痛苦的一年！

未來(lái)2年是傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵年和生死年；

未來(lái)3年將淘汰一批思想僵化、固守過(guò)去的經(jīng)營(yíng)者和老板；

未來(lái)5年主流消費人群是80-90后（20-40歲）網(wǎng)絡(luò )化一代人，觀(guān)念不改變，就會(huì )被淘汰。

那么實(shí)體店如何轉型呢？我認為，要由過(guò)去傳統實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，轉向虛實(shí)結合的店鋪經(jīng)營(yíng)模式。所謂虛實(shí)結合的店鋪經(jīng)營(yíng)模式包含實(shí)體店虛擬化運營(yíng)，實(shí)體店線(xiàn)上推廣導流，實(shí)體店借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)操作點(diǎn)。

這三個(gè)操作點(diǎn)主要通過(guò)三種方式實(shí)現，第一種是借力已有資源來(lái)實(shí)現。像美團、大眾點(diǎn)評、百度糯米等導流平臺，另外一種是開(kāi)發(fā)自己店鋪的商城，如：微博、微信、QQ等；最后一種是借力第三方平臺，如淘寶、天貓、京東等開(kāi)店平臺。

當然，我們借力每一個(gè)平臺，都需要計劃流程、建設平臺、功能使用、后期維護以及效果評估。并非像我們想的那么簡(jiǎn)樸。

總之，要實(shí)現傳統實(shí)體店的成功轉型，就要老板懂，經(jīng)管層用，員工干。全員參與到虛實(shí)結合的營(yíng)銷(xiāo)工作中。

傳統實(shí)體店成功轉型并非只能自己創(chuàng )造，也可以傍大款思路。傍大款顧名思義就是找棵大樹(shù)，找一棵能幫助您成功轉型的大樹(shù)。