安防市場(chǎng)份額之爭迎來(lái)解決方案比拼時(shí)代

成都弱電公司訊：

如今安防市場(chǎng)正從傳統模擬DVR加矩陣方案向著(zhù)高清化、IP化解決方案方向發(fā)展進(jìn)行中，解決方案的市場(chǎng)是傳統安防設備市場(chǎng)空間的3-4倍，并且盈利水平較傳統設備更高。目前國內的解決方案更多圍繞以成都視頻監控為主，在未來(lái)，提供預警式安防解決方案是核心競爭力，解決方案的盈利能力可以打破硬件價(jià)格的魔咒。前端智能感知、中端大數據處理和行業(yè)深度應用也是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的核心架構模式。解決方案在14年的發(fā)展只是剛剛開(kāi)始，15年以后才算踏入征途！

解決方案的背后是創(chuàng )新的技術(shù)、產(chǎn)品和系統，有了獨具一格的技術(shù)，才會(huì )有對應的解決方案。當前國內的解決方案還處于嬰孩期，剛剛起步，市場(chǎng)還在培育。不過(guò)部分行業(yè)已經(jīng)出現了比較好的解決方案，好比平安城市的大型聯(lián)網(wǎng)、綜合報警服務(wù)平臺、道路卡口解決方案、車(chē)位引導、教育系統的錄播系統。

當企業(yè)的產(chǎn)品能夠實(shí)現全覆蓋時(shí)就能夠形成系統，一旦形成系統就很容易開(kāi)發(fā)出針對性的解決方案。筆者縱觀(guān)各家公司提供的解決方案主要還是集中在安防系統和樓宇自控系統，像火災報警系統和其它智能化子系統是很難提供大規模應用的解決方案。解決方案通常是針對特定行業(yè)、特定客戶(hù)而定制的，系統的集成度非常高，大多數情況下需要進(jìn)行定制和二次開(kāi)發(fā)，解決方案不具備跨行業(yè)或者跨界的概念，也就是說(shuō)解決方案具有一定的排他性，企業(yè)能夠基于產(chǎn)品、系統提供解決方案，是一個(gè)技術(shù)含量很高、入門(mén)門(mén)檻也很高的工作，這個(gè)行業(yè)需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力，市場(chǎng)規模大、利潤率高。企業(yè)從產(chǎn)品走向解決方案是目前安防行業(yè)正在發(fā)生的趨勢。這就是安防發(fā)展的第二階段。

國外的解決方案發(fā)展較為成熟，解決方案的種類(lèi)也比較繁多，比較典型的有城市應急指揮系統、廣域監控系統、雷達報警系統、熱成像視頻系統、森林防火系統、隧道綜合經(jīng)管系統、機場(chǎng)泊位引導系統、石油管道傳輸系統、綜合報警服務(wù)平臺、RFID物流經(jīng)管系統、智慧城市系統等等。不過(guò)這些解決方案面對市場(chǎng)有兩道障礙需要克服：一是造價(jià)奇高無(wú)比，國內用戶(hù)還承受不起，二是國內的基礎環(huán)境和用戶(hù)思想還不足以支撐這些應用的落地。那么國內的企業(yè)開(kāi)發(fā)出替代的解決方案，讓解決方案更接地氣，就是企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的利器。

以前的企業(yè)大多數都標榜自己是全系列的產(chǎn)品供應商，現在大多數都標榜自己是綜合性的解決方案提供商和服務(wù)商，這是一種市場(chǎng)的變化和趨勢，表明越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始真正重視“解決方案”，只有企業(yè)有更多的解決方案，才會(huì )有更多的細分市場(chǎng)可以占領(lǐng)，可以說(shuō)一個(gè)安防企業(yè)解決方案的多寡決定一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額，沒(méi)有解決方案的供應商大多數會(huì )面臨淘汰的威脅。