安防系統集成商面臨轉型與經(jīng)營(yíng)模式IT化

成都弱電公司訊：

采購模式：按需與集中結合

安防系統或智能化系統集成商的采購模式可歸結為按需采購、集中采購。按需采購是指根據項目實(shí)際需求向供應商發(fā)出采購指令，采取該模式有利于減少存貨規模，降低資金占用量；集中采購是指對各項目需求集中在總部進(jìn)行統一采購，這樣可以將分歧項目相同或類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行集中統一采購，使公司獲取采購的規模效應，節約采購成本。商務(wù)采購部負責采購經(jīng)管，對提供相關(guān)產(chǎn)品的供應商進(jìn)行資格經(jīng)管、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)評價(jià)，并組織工程技術(shù)部、質(zhì)保部對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行評估和經(jīng)管。

服務(wù)模式：系統集成+運維服務(wù)

現階段，不少大型集成商都在向運營(yíng)服務(wù)商轉型，向內的思路是豐富業(yè)務(wù)體系，提供產(chǎn)品設備、系統集成、系統租賃、技術(shù)咨詢(xún)、工程實(shí)施、運營(yíng)服務(wù)一條交鑰匙式服務(wù)。目前安防集成商采取的是“系統集成+運維服務(wù)”的運營(yíng)模式，根據用戶(hù)實(shí)際情況，協(xié)助用戶(hù)分析其具體的系統應用需求；設計具體項目方案(包括項目實(shí)施技術(shù)方案、項目實(shí)施施工方案和采購計劃等)；項目現場(chǎng)實(shí)施(包括設備采購、設備安裝調試、軟件部署配置等)；系統測試與試運轉；工程驗收、系統開(kāi)通；售后服務(wù)。項目工期一般為6~12個(gè)月，部分項目需先行墊付資金進(jìn)行設備采購和項目實(shí)施。

綜合IT服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)思路是：提高對高端IT廠(chǎng)商產(chǎn)品集成服務(wù)能力和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)為公司另外業(yè)務(wù)板塊提供運維服務(wù)和產(chǎn)品集成、供應鏈服務(wù)，成為公司另外業(yè)務(wù)板塊持續穩定發(fā)展的重要保障；產(chǎn)品集成業(yè)務(wù)積累的市場(chǎng)渠道將為公司的軟件產(chǎn)品、系統集成解決方案的銷(xiāo)售提供支撐，實(shí)現全國市場(chǎng)的迅速布局

銷(xiāo)售模式：圍繞客戶(hù)招標需求開(kāi)展

在安防垂直行業(yè)市場(chǎng)，尤其是智能交通、數字安防系統，主要客戶(hù)為各地政府、交通經(jīng)管部門(mén)、道路規劃和公安部門(mén)等。智能交通經(jīng)管系統的建設，目前大多屬于政府采購的內容，需要依據政府采購的流程采取招投標的方式進(jìn)行，上述特點(diǎn)決定了集成商的營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)管模式主要圍繞客戶(hù)(業(yè)主)招標需求開(kāi)展，客戶(hù)的個(gè)性化體現較為明顯。浩特公司承擔的運維與服務(wù)項目的占比快速提高，運維服務(wù)合同期一般3-6年。

目前，大部分中小型集成商按地區分為營(yíng)銷(xiāo)組，各營(yíng)銷(xiāo)組負責所屬區域內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和招投標的組織工作，常規的客戶(hù)需求分析和技術(shù)方案編制由各營(yíng)銷(xiāo)組負責完成，公司技術(shù)服務(wù)中心負責客戶(hù)高端需求分析和技術(shù)方案編制工作。重大項目由經(jīng)管層進(jìn)行策劃并對項目部進(jìn)行掛牌督導經(jīng)管，相關(guān)部門(mén)配合協(xié)助工作。而一些大型集成商或建筑智能化企業(yè)開(kāi)始采用事業(yè)部制經(jīng)管模式經(jīng)營(yíng)細分行業(yè)，以利潤責任為中心、各事業(yè)部實(shí)行獨立核算、自負盈虧。更加貼合以客戶(hù)為導向的經(jīng)營(yíng)理念。