安防企業(yè)如何面對變化多端的國際環(huán)境？

成都弱電公司訊：

目前，安防廠(chǎng)家存在這幾種形態(tài)：

第一種，視頻、成都門(mén)禁、報警行業(yè)都有幾家產(chǎn)品提供商的龍頭企業(yè)。他們有一定市場(chǎng)占有率，有一些甚至擁有一定的品牌知名度。目前占據了中低端市場(chǎng)，營(yíng)收狀況都不錯，作為產(chǎn)品提供商有繼續沖擊中高端市場(chǎng)的能力。但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價(jià)格戰在所難免。

第二種，與目前一般的安防廠(chǎng)家在海外只能拼價(jià)格、拼單一產(chǎn)品分歧，有些安防企業(yè)占據著(zhù)從產(chǎn)品到整套安防解決方案的獨特優(yōu)勢。他們的基本戰略是，在海外推廣中興力維的優(yōu)質(zhì)整體解決方案。通過(guò)與海外合作伙伴的深度配合，準確把握、快速響應業(yè)主的需求，提供給客戶(hù)合適的產(chǎn)品和解決方案。

第三種，以成都貼牌企業(yè)為代表，占據了純低端市場(chǎng)，量大、利潤堪憂(yōu)。而且不斷受到龍頭企業(yè)的低端而有品牌的產(chǎn)品沖擊。

隨著(zhù)安企在國際市場(chǎng)上投入力度的加強，安企的影響力在進(jìn)一步擴大，但也要不斷進(jìn)行調整才能適應變化多端的國際環(huán)境。從類(lèi)型上看，第一種是企業(yè)的產(chǎn)品受到了業(yè)內的認可，但是后續品牌經(jīng)營(yíng)、渠道經(jīng)管都需要作出相應的調整；第二種是另辟蹊徑，以中興力維為例，Totalsolution的銷(xiāo)售模式受到了海外合作伙伴的普遍認可。第三種因為性?xún)r(jià)比超高，也能贏(yíng)得對價(jià)格非常敏感客戶(hù)的追捧，而且市場(chǎng)容量不容小視。

20世紀的國際化，其實(shí)基本上是美國化。而在21世紀的國際化中，必將扮演一個(gè)舉足輕重的角色。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)有責任也有義務(wù)參與其中。近年來(lái)，安防行業(yè)一方面走大而全的解決方案路線(xiàn)，該路線(xiàn)具備行業(yè)特色、能滿(mǎn)足客戶(hù)一攬子的安防需求，甚至可以從安保服務(wù)中找到不少生意機會(huì )；一方面更加接地氣，走民用、家用安防路線(xiàn)，甚至向智能家居發(fā)展。一些企業(yè)憑借財力優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢可以做加法，但是大部分只能做減法，需要聚焦在符合自己核心競爭力的方面。

作為國際舞臺上的后發(fā)國家，OEM，ODM是獲得產(chǎn)能、技術(shù)、市場(chǎng)的必由之路，但是假如僅僅滿(mǎn)足于此，那不進(jìn)則退。俗話(huà)說(shuō)“以史為鑒，可以知興替”，正在發(fā)生的變化告訴我們，品牌才是最終企業(yè)能做大做強的基礎。目前，在國際舞臺上能獲得業(yè)績(jì)增長(cháng)的廠(chǎng)商，也都是依托品牌在進(jìn)行發(fā)展。不過(guò)，我們也很高興看到大陸的另外有一定實(shí)力企業(yè)都看到了品牌的力量，盡管歷史包袱較為沉重，但仍然選擇艱難的轉型。

隨著(zhù)細分行業(yè)的興起，海外市場(chǎng)的解決方案之路也得到了有效的拓展，國內安防企業(yè)在安防解決方案方面應該形成較為成熟的作業(yè)模式，即便如此，我們在布局全球的時(shí)候，也要做到局部的聚焦，“不積跬步無(wú)以至千里”是每一個(gè)安防企業(yè)在做海外市場(chǎng)時(shí)都應有的態(tài)度，腳踏實(shí)地地在重點(diǎn)市場(chǎng)做出更大的成績(jì)，從而進(jìn)行全面輻射和復制，走出有特色的海外市場(chǎng)。