十三五最大紅利安防迎來(lái)新契機？

成都弱電公司訊：

2018年是“十二五”的最后一年。當前的數據結果顯示，“十二五”時(shí)期國家的主要指標大部分都已提前或超額完成。但是，科技研發(fā)投入、城鄉居民收入等出現滯后，“十二五”未解之題可能將成為“十三五”的任務(wù)。多位業(yè)內人士認為，“十三五”GDP增速將放緩，但在實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)戰略指導下，科技研發(fā)指標提高是必要的。與此同時(shí)，發(fā)達國家中沒(méi)有一個(gè)國家的消費率在60%以下，所以要增強中低收入階層的消費能力，要最終解決群眾能消費、敢消費、愿消費的問(wèn)題。

對于當今的安防市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳統產(chǎn)品制造商向解決方案提供商轉型，這也迫使他們必須要深入理解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)；同時(shí)也倒逼著(zhù)系統集成商跳出以糅合產(chǎn)品為主的商業(yè)模式，增強資金支持，項目經(jīng)管能力和必要的研發(fā)儲備。以解決方案為核心的行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成形，這一層次是安防行業(yè)的戰略高地，解決方案的優(yōu)劣決定著(zhù)競爭者的成敗。

根據四川考察調研期間習近平系統闡述的“十三五”規劃的遠景和目標。我們分析了“十三五”的大致方向、安防市場(chǎng)的現狀，現在我們再來(lái)具體看看“十三五”將給安防帶來(lái)哪些新契機。

1.規劃要引導地方轉型，部分地區轉向公共服務(wù)提供競爭

在習近平的闡述中表示，對于生態(tài)保護、改善民生任務(wù)重的地區取消GDP考核，引導地方競爭從經(jīng)濟增長(cháng)競爭更多地轉向公共服務(wù)提供競爭。而這也就是說(shuō)部分城鄉地區可能會(huì )轉移精力于公共設施建設，從而來(lái)保證公眾的經(jīng)濟、政治、文化活動(dòng)。

而在公共設施建設中，由于經(jīng)濟落后、位置偏遠等原因，將會(huì )帶來(lái)大量的安防產(chǎn)品的需求。所以，企業(yè)可以針對當地的實(shí)際情況和所需，制定出完備的解決方案，一旦被用戶(hù)接受，開(kāi)發(fā)者很容易通過(guò)使用習慣的培養和合理的排他性技術(shù)增強客戶(hù)粘性，控制入口。

同時(shí)，政府的項目很大程度保證了資金的供應，而由于地理位置、項目規模等種種問(wèn)題，競爭者的數量不會(huì )太多。相信假如真的有這樣的機會(huì )，眼光獨到的企業(yè)用心經(jīng)營(yíng)會(huì )有意想不到的收獲。

2.社會(huì )結構轉變，增強中低收入階層的消費能力

這個(gè)看起來(lái)雖然和安防并沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，但是當我們觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)后會(huì )發(fā)現中低收入階層將會(huì )帶來(lái)很大的商機。在智慧城市、智能交通、智能家居等概念日益興起的今天，越來(lái)越多的人愿意接受這種更加人性化更加便利的人工智能產(chǎn)品。

然而現在市場(chǎng)上的產(chǎn)品真的能夠滿(mǎn)足他們的需求了嗎？就未來(lái)應用普遍的智能家居來(lái)說(shuō)，一個(gè)很簡(jiǎn)樸的功能實(shí)現需要用戶(hù)付出不小的成本，使得性?xún)r(jià)比并不高。手機App更像是一個(gè)遙控，而不是真正的家居平臺。有的功能近似雞肋，乏善可陳，甚至越幫越忙。

所以，在安防行業(yè)被大企業(yè)掌控的時(shí)候，可以選擇向下沉的道路，著(zhù)眼于地位偏低的普通樓宇、商業(yè)廣場(chǎng)等，依靠智能硬件和云服務(wù)提升安防附加值。例如現今云計算、大數據的興起，這正是實(shí)現提升安防附加值的核心技術(shù)。依托于“云”，身邊的各種設備可以更好地匯總我們日常的生活習慣，結合家庭周?chē)男畔⑼扑]最佳的生活方式。這樣，才會(huì )做到真正的人性化、智能化，可以更有針對性的找到對應客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。在這個(gè)各類(lèi)產(chǎn)品豐富的時(shí)代，只有把握了用戶(hù)的真正需求才能在競爭中脫穎而出。

當然，這只是提升安防附加值的一小部分，相信，當慢慢的人們發(fā)現身邊的設備幫助他們節省時(shí)間，甚至可能比自己更加了解自己的時(shí)候，就會(huì )真正的依賴(lài)于它。在國家出臺各種政策，增加人們收入，鼓勵中低收入階層消費的時(shí)候，有了如此便捷的產(chǎn)品，沒(méi)有人會(huì )有理由拒絕它。

3.實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略

雖說(shuō)“十三五”提出的是科技研發(fā)創(chuàng )新，但是對于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅是在科技研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng )新是遠遠不夠的。

當然，產(chǎn)品創(chuàng )新是基礎，可以是性能、功能上的，也可以是外觀(guān)設計上的，還包括方案上的。外觀(guān)設計上的新穎永遠是一個(gè)可以贏(yíng)得客戶(hù)的法寶，現在的各廠(chǎng)商產(chǎn)品的外觀(guān)、說(shuō)明說(shuō)、外包裝都一模一樣，這也就降低了自己產(chǎn)品的競爭力。細分市場(chǎng)、走專(zhuān)精之路、深度挖掘特定領(lǐng)域用戶(hù)的個(gè)性化需求，就像某些企業(yè)把握住了相對空白的市場(chǎng)需求，研發(fā)出了在某一領(lǐng)域專(zhuān)精的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

服務(wù)創(chuàng )新是很多企業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的口號，像客戶(hù)體驗中心的建立，售后服務(wù)方式的完善等都是為客戶(hù)想得更加長(cháng)遠、周到，是企業(yè)服務(wù)責任感的體現。

營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新是在市場(chǎng)競爭中比較容易想到的，但是現在的安防市場(chǎng)存在著(zhù)無(wú)序、不公平的競爭。這就使得最終總會(huì )有一方利益受損。但是真正好的營(yíng)銷(xiāo)的根本是最終使得廠(chǎng)家、工程商、用戶(hù)產(chǎn)生三贏(yíng)的局面。所以這也就需要一個(gè)更加有序高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如公司與用戶(hù)直接溝通，了解需求之后配置相應方案交付工程商，工程商給用戶(hù)安裝，實(shí)現共贏(yíng)。

結語(yǔ)：

2018年將至，“十三五”規劃并不能使一個(gè)行業(yè)突破瓶頸，走出低谷。但是變革總會(huì )給一個(gè)時(shí)代帶來(lái)不少的機遇，如何認清自己的現狀，選擇適合自己的方式比讀再多的成功案例都要重要。盡管傳統的行業(yè)近些年受到了新興行業(yè)的不小沖擊，但是這同時(shí)也是新的機遇。安防行業(yè)的下一個(gè)春天需要所有的從業(yè)者摒棄浮躁，用心的去思考，尋找重回頂峰的路。