傳統LED照明經(jīng)銷(xiāo)商須換種活法才能生存

成都弱電公司訊：

既然講到傳統LED照明經(jīng)銷(xiāo)商須換種活法才能生存，就必須看宏觀(guān)經(jīng)濟大環(huán)境。轉型升級也好，供給側改革也罷，新常態(tài)下燈飾照明行業(yè)整體感覺(jué)很冷。但反過(guò)來(lái)思考下，行業(yè)冷或者不冷，跟…

既然講到“活法”，就必須看宏觀(guān)經(jīng)濟大環(huán)境。轉型升級也好，供給側改革也罷，新常態(tài)下燈飾照明行業(yè)整體感覺(jué)很冷。但反過(guò)來(lái)思考下，行業(yè)冷或者不冷，跟每一家企業(yè)、每一個(gè)燈人的關(guān)系都很大嗎？其實(shí)也沒(méi)想象中的那么大，關(guān)鍵在于怎么個(gè)活法。從業(yè)20多年，在這里就站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈環(huán)境的角度來(lái)分享下個(gè)人的一點(diǎn)淺見(jiàn)。

當前行業(yè)，有幾個(gè)現象非常值得關(guān)注：

一是以L(fǎng)ED為代表的半導體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。目前，燈飾企業(yè)數量雖多，但上市公司卻暫時(shí)缺位，而LED光電公司卻有數十家。這說(shuō)明什么？產(chǎn)品的尺度化、企業(yè)的規范化、產(chǎn)能的不可控等讓大量的社會(huì )資本關(guān)注我們這個(gè)行業(yè)。

二是大量資本的關(guān)注下，央企、國有企業(yè)參股、兼并光電企業(yè)，如廣晟入主國星光電、佛山照明等，它們并不是簡(jiǎn)樸的收購，在這背后意味著(zhù)政府資源的支持和疊加。

三是互聯(lián)網(wǎng)+。確切來(lái)說(shuō)，應該是終端服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)，從用戶(hù)服務(wù)這一端回頭來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的方便和能量。好比燈師傅，一家流著(zhù)汗水幫人裝燈、清洗的公司也叫科技公司，為什么？因為人家運用了互聯(lián)網(wǎng)，用APP呼叫服務(wù)了。

那么，在這些潮流趨勢下，我們傳統的經(jīng)銷(xiāo)商是不是沒(méi)法生存下去了呢？NO！我們能生存，但是要換種活法，放棄信息不對稱(chēng)下靠高額節點(diǎn)價(jià)差賺錢(qián)的舊夢(mèng)。

傳統的終端經(jīng)銷(xiāo)商，假如您是年輕、有激情的，必須向更加深入的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。LED除了可隱藏、可控可調外，最大的特點(diǎn)是數字化，這就意味著(zhù)LED產(chǎn)品可以智慧化、系統化。

其次，是更深入的個(gè)性化和服務(wù)化。產(chǎn)品尺度化帶給我們很大的“災難”，因為沒(méi)有技術(shù)含量而導致極度競爭，所以一定要在應用市場(chǎng)圍繞用戶(hù)需求做個(gè)性化的研發(fā)，做好“用戶(hù)家里最后一米”的工作。

在逛華藝廣場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現有一家“潮燈館”，里面的燈非常有特色，一看就是那種符合80后、90后喜好的?，F在的LED，還處在模仿傳統燈具的階段，燈必須有燈頭、燈臂、燈泡等，其實(shí)LED的可開(kāi)發(fā)功能非常多，未來(lái)所有的物體都可以發(fā)光。所以，未來(lái)的燈具產(chǎn)品大體可以分兩類(lèi)：一種是家居照明，功能性、尺度化的產(chǎn)品；一種是居家燈飾，從居家環(huán)境的效果需求來(lái)思考、設計，它的形態(tài)可以多變，只要讓用戶(hù)感到愉悅、舒服可以。

總之，燈人的思考方向永遠來(lái)自用戶(hù)的需求，用心服務(wù)去創(chuàng )造更大的價(jià)值和未來(lái)。但可惜的是，這樣的旅程太辛苦，而習慣了賺大錢(qián)、賺快錢(qián)的我們，極少能靜下心來(lái)專(zhuān)注地投入。