安防企業(yè)要跨海，真的如想的那般簡(jiǎn)單？

成都弱電公司訊：

競相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè )觀(guān)，國內安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)不到位，渠道單一等問(wèn)題。

就近幾年來(lái)看，雖然說(shuō)安防行業(yè)發(fā)展速度非常的迅猛，已經(jīng)可以媲美全球競爭力，但是安防廠(chǎng)商在全球市場(chǎng)還處于競爭的弱勢。競相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè )觀(guān)，國內安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)不到位，渠道單一等問(wèn)題。這就需要企業(yè)根據分歧市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1、走定制產(chǎn)品路線(xiàn)

產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高一直以來(lái)是廠(chǎng)商的強項，近年來(lái)，國內安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重是不可否認的現實(shí)。進(jìn)軍國外安防市場(chǎng)，要根據分歧的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線(xiàn)，好比根據印度模擬產(chǎn)品占據主導地位的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)數?；旌系漠a(chǎn)品，因為高清數字化是安防的未來(lái)趨勢，用前瞻性的發(fā)展目標開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品。

另外，制造商應該從各個(gè)應用細分行業(yè)，如軌道、機場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監控、道路交通監控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶(hù)最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強售后服務(wù)，這就意味著(zhù)廠(chǎng)商在面對琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，找準市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，安防企業(yè)不應陷入價(jià)格戰，廠(chǎng)商須站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，將其當做合作伙伴，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多附加值的產(chǎn)品。

國內企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，面對著(zhù)地域性的分歧，導致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì )有分歧，常見(jiàn)的如企業(yè)在外銷(xiāo)過(guò)程往往因為質(zhì)量問(wèn)題引起糾紛。因此，企業(yè)應在產(chǎn)品質(zhì)量、證書(shū)認證、售后服務(wù)等銷(xiāo)售過(guò)程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。

我國企業(yè)在外銷(xiāo)中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊把握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的非常少。就目前國際市場(chǎng)來(lái)看，國內安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是比較小。因此，安防企業(yè)加強核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國際市場(chǎng)站穩腳跟。

企業(yè)若想成長(cháng)就不肯去想捷徑，只有方向準確與不準確，行動(dòng)堅持與未堅持。國內安防企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)一蹴而就的機會(huì )甚是渺小，假如能夠堅持技術(shù)創(chuàng )新，加強品牌的建設，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過(guò)長(cháng)期的競爭或許可以在國際市場(chǎng)上謀得立足之地，也才能更好的發(fā)展自己。