民用安防市場(chǎng)沸騰未來(lái)大局誰(shuí)來(lái)掌勺？

成都弱電公司訊：

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘智能家居入口之際，我們看到不管智能家居市場(chǎng)是不是真的有金礦可挖，互聯(lián)網(wǎng)大佬都會(huì )先圈地打標簽，生怕錯過(guò)下一個(gè)風(fēng)口。我們從互聯(lián)網(wǎng)巨頭圈地的邏輯可以看出，在越來(lái)越稀缺的入口資源已被占領(lǐng)的情況下，金主們只能另辟蹊徑——“搶裝備”，大家都在希望自己手上的設備能夠成為老百姓生活的必需品，居家過(guò)日子必備的產(chǎn)品。除了手機我們的口袋還能裝下什么？家里除了電視空調沙發(fā)還有什么事必須買(mǎi)的？大家都預測不了未來(lái)，所以只能拼命的砸錢(qián)，坐以待斃是死，不如揮金如土暢快一些吧！

就以“智能家居”領(lǐng)域為例進(jìn)行剖析。360發(fā)布的“360家庭衛士”智能攝像頭，主打家庭遠程監控功能。騰訊、小米等也紛紛找項目約談，通過(guò)資本方式與攝像頭研發(fā)公司合作。于此同時(shí)，安防成都視頻監控設備制造的龍頭老大?？低?，也隔岸應戰，推出專(zhuān)做民用監控設備的“螢石”系列項目，試圖借助民用市場(chǎng)的布局轉型互聯(lián)網(wǎng)化。我們發(fā)現有個(gè)共性，兩者都把目標市場(chǎng)鎖定在了智能家居方向的智能安防市場(chǎng)。

下一個(gè)藍海

一個(gè)市場(chǎng)從嶄露頭角到趨于成熟，也需要一個(gè)“進(jìn)化”的過(guò)程。我們試著(zhù)從用戶(hù)端挖掘底層需求來(lái)窺探它的市場(chǎng)前景：第一層、基礎家庭網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，電腦、電視、手機的三屏合一，家庭網(wǎng)絡(luò )帶寬的增幅，智能電視、智能機頂盒、智能路由器等智能硬件的功能跳級等基本滿(mǎn)足了家庭用戶(hù)“連接世界”的需求；第二層、安防系統的布控，成都門(mén)禁防盜、火災預警、老人小孩看護等家庭用戶(hù)對于“平安感”的需求；第三層、環(huán)境監測和控制系統，空氣清新、潮濕干燥指數監測、有害物質(zhì)消毒等“健康環(huán)?！钡男枨?，今年年初，谷歌32億美元收購nextlabs就是對這塊市場(chǎng)的覬覦；第四層、家庭娛樂(lè )模擬場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)，目前眾多人體交互、真實(shí)體驗模擬設備的研發(fā)正是為滿(mǎn)足用戶(hù)“娛樂(lè )體驗”需求，不過(guò)涉及到體驗感，體驗就務(wù)必超越預期，不然就是雞肋；第五層、機器“意識化”的升級，廚衛機器人、智能電燈、智能空調等等，這里就涉及到大數據，對用戶(hù)習慣的長(cháng)期監控，在人機交互上，實(shí)現自動(dòng)化，從而達到“幸福感”的極致生活追求。

在家庭用戶(hù)的第一層需求得到滿(mǎn)足后，智能安防系統顯然是當下最緊迫的，而且也相對具有“式”特色，從互聯(lián)網(wǎng)大佬接下來(lái)的發(fā)力點(diǎn)來(lái)看，這塊市場(chǎng)必然呈藍海之勢，成為兵家必爭之地。

誰(shuí)來(lái)掌勺？

一個(gè)亟待爆發(fā)的市場(chǎng)，很難避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的插足。是傳統企業(yè)升級互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)侵吞傳統企業(yè)市場(chǎng)？結局都是進(jìn)步的，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

安防行業(yè)龍頭企業(yè)?？低?，在業(yè)內率先推出了全功能家庭安防產(chǎn)品C1以及配套的服務(wù)：云視頻平臺“視頻7”網(wǎng)站、兼容IOS以及安卓系統的移動(dòng)終端APP。另外，傳統家電大鱷海爾推出了基于“智能家庭”系列產(chǎn)品的U-HOME；國內電腦第一品牌聯(lián)想推出“云視頻”，配套推出的新產(chǎn)品“看家寶”，是全國首家云端存儲服務(wù)，用戶(hù)可以通過(guò)手機和PAD這樣的移動(dòng)終端隨時(shí)觀(guān)看家中的視頻。

專(zhuān)業(yè)安防廠(chǎng)商做的民用安防市場(chǎng)，他們不局限于一時(shí)的市場(chǎng)得失，重在布局。大家都知道民用安防市場(chǎng)的玩法分歧于專(zhuān)業(yè)安防市場(chǎng)，單靠原有的銷(xiāo)售模式和渠道很難推動(dòng)品牌在市場(chǎng)里得到認知提升銷(xiāo)量。安防廠(chǎng)商現有的做法：一是產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，海外客戶(hù)對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求能夠促使廠(chǎng)商改進(jìn)產(chǎn)品。二是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合優(yōu)勢，進(jìn)行綁定式的銷(xiāo)售，利潤均分風(fēng)險平攤。

但是有一點(diǎn)值得我們關(guān)注的是，安防廠(chǎng)商希望利用某款商品打通民用安防市場(chǎng)的生態(tài)鏈，還是很困難的。因為，消費類(lèi)市場(chǎng)的特性決定了監控產(chǎn)品不是民眾生活的必須品，產(chǎn)品的功能不具備流行的元素，只能使用在某些特定場(chǎng)景中被人想到。

互聯(lián)網(wǎng)公司做的消費類(lèi)攝像機，表面上來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)看到了民用安防的巨大市場(chǎng)潛力，積極構建品牌生態(tài)圈，但是沒(méi)有認真投入資金和研發(fā)針對民用安防市場(chǎng)開(kāi)發(fā)像樣的產(chǎn)品，更多的選擇和安防領(lǐng)域的解決方案商合作，找尋代工廠(chǎng)貼牌生產(chǎn)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒(méi)有讓人眼前一亮的產(chǎn)品，消費者很難買(mǎi)賬。

消費電子廠(chǎng)商轉戰做消費類(lèi)監控攝像機的也不在少數，這類(lèi)廠(chǎng)商一直和消費者打交道，知道消費者想要什么樣的產(chǎn)品，有針對性的從研發(fā)、設計環(huán)節進(jìn)行把控，加上遍布全國的代理商，靈活的銷(xiāo)售策略，給了這些廠(chǎng)商無(wú)限的可能。

誰(shuí)來(lái)掌勺？市場(chǎng)是多樣化的，消費者對產(chǎn)品的要求也是多樣性的，產(chǎn)品的定位是需要各方參與者權衡與考量。有一點(diǎn)是大家都達成共識的，即智能攝像頭是接入家庭生活數據的“金鑰匙”，占據一個(gè)關(guān)鍵性的入口，掌勺權還是把控在占有技術(shù)主動(dòng)權的一方手里為妙。