安防系統集成商困境：強龍難壓地頭蛇?

成都弱電公司訊：

一直以來(lái)，國內安防系統集成市場(chǎng)都具有很強的地域性。盡管各省市都標稱(chēng)外地企業(yè)進(jìn)入本地市場(chǎng)后，與本地企業(yè)同等對待。不過(guò)各地幾乎都盤(pán)踞著(zhù)2-3家具有足夠能量的“地頭蛇”，并瓜分到市場(chǎng)的較大份額，有時(shí)甚至是絕對份額。透過(guò)對過(guò)去三年公開(kāi)的中標信息監測分析發(fā)現，平安城市項目中，本地企業(yè)與外來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)占比為87：13；而城市智能交通項目市場(chǎng)開(kāi)放程度相對高一些，這一比例是63：37。

本區域的安防系統集成工程的中標者多為本地或本省的集成商，其中既有地緣關(guān)系的緣故，也與集成商本地化服務(wù)能力不無(wú)關(guān)系。不過(guò)，藉由調研a&s觀(guān)察發(fā)現，在上規模的集成商都將自身的業(yè)務(wù)跨出本區域。那么，作為“外來(lái)者”，挑戰“地頭蛇”的底氣在哪里？

相比一些省市的“本土”集成商，業(yè)務(wù)跨省的企業(yè)通常在資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力、大型項目規劃實(shí)施經(jīng)驗等方面具有較大優(yōu)勢，或借助與當地集成商合作關(guān)系介入項目、或與運營(yíng)商達成背靠背的協(xié)作，也有通過(guò)特殊關(guān)系直接滲透市場(chǎng)的。

隨著(zhù)安防系統集成市場(chǎng)逐漸透明化，一線(xiàn)城市以及沿海地區的市場(chǎng)逐漸飽和，以及更多的IT、通信、家電領(lǐng)域企業(yè)(尤其是上市公司)介入；將有更多的企業(yè)跨省承攬工程。